我们在买茶的时候，总能听到各种形形色色的故事，其中有对中国最传统的行业茶叶的哲学与经营理念。
都在为茶文化做进一步的包装，让这个市场更具“价值”，而这份“价值”也偷偷的加到我们买的茶之中。
那么你在哪个环节中被偷偷加了价呢？
一、免费的永远是最贵的。
很多茶叶店都会有免费试喝的步骤，其中试喝的茶汤口感会更好，同时加上茶的故事或者茶商的故事，这个故事会给你一种韵味感，听完也很容易就被感动，就很容易购买。
如果同样茶的口味不错，你也就很自然的购买了，其实并不知道，同样的茶也分不同的品牌或采摘渠道，价格相差也会很大。
同样免费也给满足了试喝的人自信心，总觉得自己品出来的韵味，是最好的韵味。这样的你也是最容易被加价买茶，或者买的茶很不便宜。
二、茶没有问题，问题是你的感受
这方面不算资深的茶友，都很容易出现这样的问题。品茶的时候不知道埋藏了多少个陷阱等着你去跳。
就比如说你品的熟茶味道很淡，茶商可以用入口柔来搪塞回去。
如果你说茶里有股怪味，茶商可以说是有花香、果香、桂圆香来引导你往这些味道和画面上想像。
还有古树茶的味道苦，茶商可以说这个是霸气的感觉，或者爷们的象征，让你好好感受。
还有茶的烟味浓，茶商经常说木香、陈香，传统手工杀青的味道。
如果一点烟味也没有，还能吹嘘顶级工艺，品控优秀。
如果茶受潮发酸，也难不倒茶商，说是果酸的味道，爽口开胃等等......
所有疑问被解决的你，大概率会买一点尝试这个茶，如果你是需要送人，那么茶商的形容词也会成为你送礼交谈的谈资，很自然就为这部分“言语加价”买单了。
三、茶商的传奇人生
这个很早犹太人经商理念里就有着一条，如果你需要把产品卖给顾客，那么别忘了微笑着讲述你的故事。
听到这一条你不陌生吧，这一条在茶叶行业基本运用到了极致。特别是在将自身故事环节，都不敢相信你是一个卖茶的，总是能感受到你是被命运的百般折磨后沦为卖茶的，然后功成名就。
在讲故事方面，也绕不开老杜，其中某罐茶就是他的营销案例，老板们都会被这个故事的跌宕起伏诚服。
这个时候故茶商的传奇人生溢价也加入传奇的茶里，哪怕你品味不出什么滋味，但是一定能记住茶商的人生。
四、大师作、传人传。
中国发展几千年的茶文化经久不衰，讲究的就是一个传承。而茶叶几千年经历的江湖气息最多。其中的大师或传人必不可少。
大师一般是第XX代传人，这种大师很少自己售茶。
但更多是见过大师后自封的，很多大师都是被包装出来的，每次说的话云里雾里，总会让你感觉到，如果不喝大师的茶损失很大，再加上“证书”或者“合影”等形式，马上就有江湖门派到此膜拜的感觉。
这样的茶起价都不会低，通常也没人去杀价，其中加价的程度最高。
如果以上加价环节你都体验过，那么恭喜你，你离正常价格买茶不远了。目前现在也有这种情怀茶比较少的茶种藤茶。
藤茶被恩施土家族誉为当地的长寿茶，富含*酮和硒，同时能补充多种膳食纤维、维生素、蛋白质、胡萝卜素以及铁、钙、镁、锌、钾、钠等人体所需微量元素。不讲虚头巴脑的情怀，只注重茶叶质量本身。
如果你与我一样对藤茶有兴趣，欢迎来一起与茶客品尝藤茶相互交流。
